水产饲料企业的发展前景

面对大企业的逼压，小型水产饲料企业将如何发展？水产饲料企业路在何方？荆州虾饲料厂家发现下面三条出路：

一、饲料代加工

饲料企业的一个发展趋势是为大型养殖场做饲料代加工，缩减甚至剔除销售人员，降低销售费用，从而降低饲料成本。在这样的趋势下，饲料厂的角色应该是为大型养殖场提供定制化的饲料代加工服务，并提供专业化的配套养殖相关技术支持做售后。

二、做特色产品

在当下饲料行业同质化的大背景下，如何使自己的产品脱颖而出成为各个饲料企业的重要难题，而做特色产品不失为一条良策。人无我有，人有我新，做产品的引领者，而不要成为产品的追随者。饲料企业应该不断推出自己的特色拳头产品以增强市场主导力，增加客户粘度。当然，风险和机遇共存，在推出特色产品的同时，要尽可能规避风险。

三、价值营销

价值营销很重要。价值营销要求饲料企业为养殖户提供先进的养殖理念和新的市场信息，指导养殖户合理调整养殖模式和科学使用渔药，并根据价格预测帮助养殖户购进鱼种和销售成鱼，从各种方面帮助养殖户降成本，提升养殖经济效益，而不用一味的通过饲料降价满足和吸引养殖户。价值营销在销售饲料的同时，更注重价值的灌输，通过先进的价值理念影响养殖户，而不能被养殖户所主导。